【中國制冷網(wǎng)】2009年的中國市場將是一個更加具有q*化特征的市場,也是一個z*有增長能力的區(qū)域市場。在過去風起云涌的幾個月中，壁掛爐企業(yè)的發(fā)展狀況有所好轉。雖然對2008年經(jīng)濟危機初來時壁掛爐企業(yè)心有余悸，但如今不再像以前那樣對金融風暴充滿恐懼。政府節(jié)能減排政策的大力推行，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品更是受到了政府推薦、用戶青睞。這些政策和舉措也給壁掛爐市場帶來一些生機。但是對于眾多中小企業(yè)來說，能在政府、企業(yè)、個人采購優(yōu)先的品牌榜上有名的，恐怕屈指可數(shù)。而中小企業(yè)如何在競爭激烈的幾天取得一席之位，抓住節(jié)能主題，提高產(chǎn)品質量是基礎，改變營銷渠道、注重品牌推廣，提高服務質量更是當務之急。

    抓住節(jié)能主題，提高產(chǎn)品質量

    您是否了解？目前在我國有近400億平方米建筑基本上是高耗能建筑，建筑維護結構（外墻體、屋頂、門窗）保溫隔熱性能差，采暖、空調所用能耗的2/3都白白跑掉了；我國單位建筑面積采暖能耗相當于氣候相近發(fā)達國家采暖能耗的2―3倍。我們經(jīng)常會看到，當整棟大樓空無一人的時候，暖氣片照樣散著熱氣；當連續(xù)出差數(shù)日、家里無人時，室內(nèi)依舊溫暖如春。而壁掛爐等取暖產(chǎn)品的推出，使得采暖可以是“隨心所欲”控制室溫與時長。據(jù)了解這種“隨心所欲”，僅需一個智能熱能表或者溫控閥就能做到。有人算過這樣一筆賬：僅從節(jié)能角度來說，只要是歐洲及國產(chǎn)正規(guī)品牌壁掛爐，就算工程價位相差高達近2000元人民幣，實際耗氣量也相差不過5％，可是加裝智能溫控器的壁掛爐同未加裝置的壁掛爐相比，實際使用過程中，耗氣量相差高達25％―30％。而與此同時，冬季適用的許多節(jié)能產(chǎn)品還包括：讓冬天房間溫度始終控制在z*舒適程度的散熱器恒溫閥、依據(jù)室外溫度變化實時調節(jié)熱源出力、保持室內(nèi)z*佳溫度的氣候補償器……因此可以說，圍繞節(jié)能主題不斷開發(fā)節(jié)能產(chǎn)品是企業(yè)生存的必要條件。

    除了緊抓市場趨勢保證產(chǎn)品質量也是尤為重要。國內(nèi)品牌為什么屢遭歧視。對于采購人員來說，選擇國外大品牌，可以減少售后服務等帶來不便顧慮。因為即便在運營過程中出現(xiàn)質量問題，都可以得到很好的處理。所以，把握質量關和做好售后服務也是取得采購信任的必要條件。

    改變傳統(tǒng)營銷模式，利用網(wǎng)絡營銷

    盡管在2008年的網(wǎng)絡上、媒體上、新聞中，人們都能看到企業(yè)經(jīng)營下跌、財富縮減的數(shù)據(jù)，但是人們也可以看到即便是這樣的寒冬的季節(jié)，依然有些企業(yè)旺盛地增長。在大環(huán)境不好的情況下重視和運用網(wǎng)絡營銷的朋友生意比不用網(wǎng)絡的朋友的明顯好多了，輕松多了。無論是訂單數(shù)量、金額和回款都比后者好得多。因此當老路走不通的時候，人們就開始去嘗試新的出路，現(xiàn)在就是這樣的時機。目前的金融危機確實給許多企業(yè)帶來了壓力，其中既有生存問題，也有發(fā)展的問題，但歸根結底是模式的問題。在需求不足，產(chǎn)業(yè)鏈過長，成本上升等等這些表象下面，是我們的經(jīng)營理念和營銷模式出了問題。而解決問題的根本就在于解放思想，轉變觀念。

    目前來看，傳統(tǒng)營銷模式和市場環(huán)境的脫節(jié)已經(jīng)非常明顯。傳統(tǒng)的營銷方式過于粗放，很難精確地定位哪些才是真正對你的產(chǎn)品，你的服務感興趣的客戶。并且經(jīng)營渠道過于單一，營銷手段缺乏可衡量性。夾雜著金融危機的襲擊，企業(yè)在傳統(tǒng)營銷的模式下舉步維艱的生存著。

    此時的出路就是互聯(lián)網(wǎng)。我們必須把互聯(lián)網(wǎng)放到一個生產(chǎn)力的高度來看待。它已經(jīng)不只是大企業(yè)采用的一種營銷概念和噱頭，而是能夠直接影響企業(yè)的營銷過程，和業(yè)績直接掛鉤的核心競爭力。通過互聯(lián)網(wǎng)這個更加直接，更加透明，更加扁平的平臺，不僅可以簡化我們的生產(chǎn)流程和經(jīng)營模式，直接打通從生產(chǎn)到消費的環(huán)節(jié)，還可以發(fā)掘出新的市場和客戶，節(jié)省了資金和人力的投入，這些都是傳統(tǒng)的營銷模式和手段所難以做到的。

    品牌推廣此時不推更待何時

    調查顯示，威能、阿里斯頓、萬和、萬家樂等綜合得分占據(jù)中國取暖市場的可觀份額，市場比例來說，中小企業(yè)一起才分得了一小部分，這實在不得不叫人捶胸頓足。

    綜觀近年來中國壁掛爐市場，國產(chǎn)品牌的競爭已進入到白熱化的階段，如何找對需在眾多企業(yè)中脫穎而出已成為擺在所有國產(chǎn)品牌面前的一道難題。在這方面，萬和、萬家樂等企業(yè)成功地走在了前面。

    提高服務質量續(xù)品牌生存力

    在市場經(jīng)濟條件下,服務質量已成為企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,是企業(yè)騰飛的必由之路。誰能以z*快的速度有效地吸收利用z*科學有效的服務理念,誰就能在競爭中獲得主動權。而對于壁掛爐這種長期使用的產(chǎn)品，服務質量更是消費者選擇的s*要條件，創(chuàng)新服務理念,提升服務水平是企業(yè)永恒的主題。因此，壁掛爐企業(yè)只有在服務的不斷創(chuàng)新與提升中才能夠求生存、求發(fā)展。服務創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是企業(yè)發(fā)展不竭的動力，也是企業(yè)能夠長遠發(fā)展的必然選擇

    壁掛爐企業(yè)要加大自主研發(fā)的力度，增強科技創(chuàng)新實力，不斷創(chuàng)造出高利潤的新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結構，提高新產(chǎn)品比例，不斷創(chuàng)造出新的利潤增長點，這是企業(yè)謀求長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展的必由之路。

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