對(duì)于開利在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，聯(lián)合技術(shù)環(huán)境、控制與安防大中華區(qū)銷售及售后服務(wù)副總裁兼總經(jīng)理高志長(zhǎng)有著清醒的認(rèn)識(shí)，他認(rèn)為目前開利在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展較為順利但同時(shí)也存在著問題，其中z*核心的問題在于發(fā)展思想的轉(zhuǎn)變。一直以來(lái)開利在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展較為順利，強(qiáng)大的品牌拉力、優(yōu)秀的技術(shù)和產(chǎn)品、豐富的行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、放眼q*的視野、雄厚的綜合實(shí)力等等都讓其它品牌艷羨，但同時(shí)這種順利的發(fā)展也讓開利在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展缺乏主動(dòng)性和侵略性，在市場(chǎng)正常發(fā)展的階段這些足以支撐開利的發(fā)展，但面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)近年來(lái)的劇烈變革，這種沉穩(wěn)的發(fā)展模式中的弊端逐漸顯現(xiàn)。因此要讓開利在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展能夠取得更大的成績(jī)，開利必須改變沉穩(wěn)的發(fā)展模式，需要更加積極和主動(dòng)。
聯(lián)合技術(shù)環(huán)境、控制與安防大中華區(qū)銷售及售后服務(wù)副總裁兼總經(jīng)理高志長(zhǎng)
其實(shí)這種轉(zhuǎn)變并不是在2013年才開始進(jìn)行，早在2011年開利已經(jīng)開始逐漸的通過調(diào)整營(yíng)銷策略、強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等策略讓自己在市場(chǎng)上更加積極和主動(dòng)，通過兩年的施行已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果，因此在2013年開利希望能夠繼續(xù)發(fā)掘自身的潛力，取得更積極的效果。
高志長(zhǎng)認(rèn)為開利從1987年通過與上海電氣集團(tuán)成立合資公司正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，通過二十多年的發(fā)展已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，開利能夠在中國(guó)市場(chǎng)取得成功的因素很多，包括進(jìn)入時(shí)間早、品牌知名度高等諸多原因，但開利在中國(guó)市場(chǎng)成功的核心因素在于順應(yīng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。從改革開放到2002年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一直保持著較高的增長(zhǎng)率，開利在中國(guó)市場(chǎng)搭上了行業(yè)高速發(fā)展的列車自然也取得了良好的成績(jī)，2002-2003年行業(yè)發(fā)展速度放緩，從2008年到現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)環(huán)境開始呈現(xiàn)強(qiáng)烈的波動(dòng)，市場(chǎng)發(fā)展速度逐漸趨于平緩，這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也說明了中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)已經(jīng)度過了高速發(fā)展期，開始向成熟期過渡，在這個(gè)行業(yè)過渡的節(jié)點(diǎn)，開利必須要更加聰明、更加精明的發(fā)展，這都需要開利進(jìn)行改變，如果還抱著之前的策略發(fā)展必然是事倍功半。“現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于每一家企業(yè)來(lái)說都是新的考驗(yàn)，是中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展這么多年以來(lái)的一個(gè)新局面，在這種新的局面下必須要有新的應(yīng)對(duì)方式，不然將會(huì)受到市場(chǎng)的懲罰。”高志長(zhǎng)如是說。
開利的轉(zhuǎn)變?cè)?013年上海制冷展上顯露出來(lái)，多款新產(chǎn)品的展出引起了很多人的關(guān)注，而這并不是開利在2013年全部的新品，據(jù)開利方面介紹2013年開利將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)推出14款新產(chǎn)品，新品推出數(shù)量之多是過去幾年開利在中國(guó)市場(chǎng)推出新品數(shù)量的總和。這充分說明了兩點(diǎn)：第一點(diǎn)是作為q*制冷空調(diào)的領(lǐng)軍品牌之一，開利在新產(chǎn)品、新技術(shù)上的積累非常雄厚，可以在需要的時(shí)候迅速的推出足夠滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，而這種積累是需要時(shí)間、底蘊(yùn)、技術(shù)和資金實(shí)力的；第二點(diǎn)是開利對(duì)中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越重視，其在中國(guó)市場(chǎng)的心態(tài)也發(fā)生了巨大的變化，由過去的穩(wěn)定安全變得更加具有侵略性，14款新產(chǎn)品涵蓋了多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，這表明開利將會(huì)在新的年度從各條產(chǎn)品線出擊。
高志長(zhǎng)副總裁介紹：開利面對(duì)新的市場(chǎng)形態(tài)是有充分認(rèn)識(shí)的，也針對(duì)新局面做出了調(diào)整，這些調(diào)整具體而言又分成三大層面：一、順勢(shì)而為。這個(gè)勢(shì)包含了整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境高速發(fā)展的時(shí)候，行業(yè)發(fā)展也較為快速，這是由中央空調(diào)產(chǎn)品的特性決定的，開利進(jìn)入中國(guó)后的高速發(fā)展也印證了這一觀點(diǎn)。而目前中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始放緩，行業(yè)發(fā)展也開始轉(zhuǎn)為穩(wěn)定，但同時(shí)也要看到的是相對(duì)于世界其它國(guó)家和地區(qū)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是較快的，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)在q*市場(chǎng)的地位也在提升，結(jié)合這種復(fù)雜的環(huán)境，開利在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也會(huì)順應(yīng)大勢(shì)，要穩(wěn)健但不保守、積極但不激進(jìn)；第二、投入加倍。開利擁有著強(qiáng)大的資本實(shí)力、技術(shù)實(shí)力，在中國(guó)市場(chǎng)上也占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，這也是開利之前能夠在中國(guó)市場(chǎng)順利發(fā)展的原因。但現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)在開始變化，隨著國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展諸如格力、美的等品牌的實(shí)力也越來(lái)越強(qiáng)，開利在中國(guó)市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多，這就要求開利必須要進(jìn)一步加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的投入，尤其是在產(chǎn)品、技術(shù)上的投入，2013年開利在產(chǎn)品技術(shù)上的大投入也迎來(lái)了好的結(jié)果，14款新品在中國(guó)市場(chǎng)上市可以保證開利在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們競(jìng)爭(zhēng)時(shí)贏在起跑線，也昭示了開利在技術(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)域的雄厚底蘊(yùn)，這是大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的，也是開利的核心競(jìng)爭(zhēng)力，之前因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有這么激烈因此開利在這方面的優(yōu)勢(shì)沒有完全釋放，但從現(xiàn)在開始開利將會(huì)完全釋放這種核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在后期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先對(duì)手。第三、更精明、更聰明的增長(zhǎng)。增長(zhǎng)對(duì)于開利來(lái)說并不是一件很難得事情，但如何更精明、更聰明的增長(zhǎng)則是新的課題，后期開利將會(huì)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展而發(fā)展，不會(huì)進(jìn)行逆規(guī)律的決策。其次要更加的細(xì)分市場(chǎng)，要對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，例如中國(guó)的城鎮(zhèn)化建設(shè)是后期發(fā)展的主題，將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，城鎮(zhèn)化建設(shè)會(huì)帶來(lái)大量的公共建筑、私人生活體以及各種配套設(shè)施的興建，這些領(lǐng)域都是開利今后關(guān)注的重點(diǎn)，另外隨著中國(guó)人口老齡化現(xiàn)象加劇，開利也將會(huì)在醫(yī)療行業(yè)和制藥行業(yè)進(jìn)行傾斜，同時(shí)開利強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品研發(fā)能力也保證了開利有足夠的實(shí)力滿足不同項(xiàng)目的需求。保障常規(guī)市場(chǎng)的正常發(fā)展，關(guān)注未來(lái)更具成長(zhǎng)潛力的行業(yè)和市場(chǎng)，積極的進(jìn)入這些市場(chǎng)，從整體上開拓更大的市場(chǎng)盤子正是這種聰明增長(zhǎng)的核心。
除卻戰(zhàn)略思想的轉(zhuǎn)變，開利的綜合實(shí)力也是保證開利能夠在后期持續(xù)健康發(fā)展的重要因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、常規(guī)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重之后，對(duì)于各品牌的綜合實(shí)力的要求越來(lái)越高，開利在這方面有著較大的優(yōu)勢(shì)，尤其是其對(duì)控制、安防和聯(lián)合技術(shù)進(jìn)行整合之后，這種系統(tǒng)的整合所發(fā)揮的效果已經(jīng)顯現(xiàn)，但高志長(zhǎng)副總裁說整合還沒有完成，僅僅是完成了階段性的整合，雖然看到了成效，但還需要進(jìn)一步挖掘潛力。在開利整合之后，開利的產(chǎn)品線更加齊全，包含了暖通空調(diào)產(chǎn)品、樓宇控制產(chǎn)品和安防產(chǎn)品，這使得開利在建筑整體解決方案的能力得到較大提高，在建筑安防、暖通空調(diào)、售后一攬子再改造、節(jié)能整體方案等方面，開利相較于大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著極大的優(yōu)勢(shì)，尤其是2011年開利在上海成立了AdvanTE3C先科方案中心，利用q*能效和環(huán)境領(lǐng)域的專家為客戶提供量身定制的樓宇解決方案，以實(shí)現(xiàn)更高的能效表現(xiàn)和更優(yōu)的環(huán)境益處，這種硬性條件和軟性條件的結(jié)合將更進(jìn)一步的提升開利在整體解決方案方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是開利更聰明的成長(zhǎng)的一種體現(xiàn)。
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