專業(yè)企業(yè)鑄就專業(yè)品牌

澳信是一家專業(yè)的空氣能熱泵企業(yè)，當(dāng)記者問(wèn)到如何看待近幾年很多太陽(yáng)能和家電企業(yè)相繼推出空氣能熱水器產(chǎn)品，以及澳信的應(yīng)對(duì)措施時(shí)。黃總表示，熱泵的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣，不同的領(lǐng)域需要不同特征的產(chǎn)品。太陽(yáng)能企業(yè)主要集中在生活熱水方面，這個(gè)層面的機(jī)組相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@是一種熱量累積的過(guò)程，10小時(shí)加熱不了一箱水，可以通過(guò)14或更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)加熱。但供暖產(chǎn)品就不一樣了，它是一個(gè)熱量時(shí)刻的平衡過(guò)程，還有就是溫度越低越需更多的熱量，這是普通的熱泵企業(yè)無(wú)法或沒(méi)那么容易解決的技術(shù)問(wèn)題。所以競(jìng)爭(zhēng)在實(shí)質(zhì)上不是一個(gè)平面上的事。同時(shí)，澳信提出了應(yīng)對(duì)策略：在產(chǎn)品上，澳信陸續(xù)推出更多適應(yīng)低溫市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，以滿足不同的市場(chǎng)需求。加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，加強(qiáng)與德國(guó)等歐洲國(guó)家一些知名熱泵企業(yè)的合作，共同致力于國(guó)內(nèi)地板采暖市場(chǎng)的發(fā)展。目前澳信與美國(guó)艾默所研發(fā)的新款低溫供暖專用熱泵壓縮機(jī)正在澳信工廠進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試，丹麥格蘭富集團(tuán)公司把澳信定為戰(zhàn)略合作伙伴，也是中國(guó)w*一家熱泵企業(yè)。這也體現(xiàn)出澳信在低溫?zé)岜妙I(lǐng)域尤其是在供暖領(lǐng)域絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的地位。

談到家用機(jī)市場(chǎng)前景，黃總表示，一體機(jī)是發(fā)展趨勢(shì)，面對(duì)不同客戶的差異化需求，一體機(jī)能很好地滿足這些需求，市場(chǎng)上也的確出現(xiàn)了大量一體化的產(chǎn)品，但大多還未解決惡劣低溫環(huán)境運(yùn)行問(wèn)題，而且有些也未達(dá)到節(jié)能的效果。有些只是簡(jiǎn)單用供熱水方式進(jìn)行供暖，缺乏高效及精確的智能熱管理控制系統(tǒng)，導(dǎo)致浪費(fèi)能量，達(dá)不到節(jié)能目的;有些是一套機(jī)組分兩套系統(tǒng)運(yùn)行也不節(jié)能，有些是產(chǎn)品推出市場(chǎng)以后運(yùn)行極不穩(wěn)定，故障率高，而澳信作為專業(yè)的空氣能熱泵企業(yè)，它的產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)多年研發(fā)和海內(nèi)外市場(chǎng)的成功應(yīng)用，目前已擁有熱泵供暖的核心技術(shù)，產(chǎn)品已暢銷歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，從產(chǎn)品性能，節(jié)能效果明顯，運(yùn)行一直穩(wěn)定可靠，有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這一形勢(shì)下，澳信家用機(jī)未來(lái)將往一體機(jī)方向發(fā)展。

強(qiáng)力渠道推廣澳信品牌

澳信07年開始發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們也認(rèn)識(shí)到渠道建設(shè)關(guān)系著澳信的生存發(fā)展。由于澳信擁有中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)資源，在渠道選擇上，黃總認(rèn)為空氣能產(chǎn)品與暖通空調(diào)原理的相通性，讓暖通空調(diào)渠道作為商用機(jī)的主打路線既具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又擁有戰(zhàn)略意義。

澳信的渠道推廣之所以強(qiáng)力，就在于澳信不僅僅走暖通空調(diào)這一條渠道，還在各地開自己的專賣店。2010年,為加快企業(yè)發(fā)展步伐，澳信推出“百城千店”計(jì)劃，即在中國(guó)100個(gè)城市建立1000家專賣店。澳信在此后的兩年內(nèi)，投入2000萬(wàn)全力支持此此計(jì)劃的實(shí)施，預(yù)計(jì)今年年底完成。黃總對(duì)記者說(shuō)。對(duì)于家用機(jī)而言，專賣店網(wǎng)絡(luò)的建立無(wú)疑是品牌“渠道為王”走向的強(qiáng)有力推手，從專賣店走向終端市場(chǎng)，打開了市場(chǎng)又樹立了品牌。除此之外，澳信還推出了“異業(yè)聯(lián)盟”經(jīng)銷模式，與房地產(chǎn)、整體吊頂?shù)炔煌袠I(yè)的企業(yè)聯(lián)盟，整合營(yíng)銷發(fā)展市場(chǎng)。這也是澳信能在行業(yè)內(nèi)飛速發(fā)展的重要原因。 通過(guò)渠道多樣化、多樣整合渠道等策略，澳信在市場(chǎng)上的推廣速度非?？?，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的抓取也無(wú)比精準(zhǔn)，可以說(shuō)澳信開創(chuàng)了一條z*利于自身發(fā)展的經(jīng)銷之路。

作為一家立志于成為行業(yè)先鋒的企業(yè)，澳信絕不僅僅滿足于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，追求極高的利潤(rùn)，他們要成為空氣能的傳播者與推廣者，利用自身的力量推動(dòng)空氣能行業(yè)的發(fā)展。因此在產(chǎn)品經(jīng)銷中，澳信走著“普及熱泵知識(shí)——普及熱泵技術(shù)——普及熱泵市場(chǎng)”這樣一條路線。完善的技術(shù)指導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)體系，將經(jīng)銷過(guò)程中可能存在的問(wèn)題扼制在萌芽階段。另外，經(jīng)銷商遇到任何技術(shù)問(wèn)題，在經(jīng)銷產(chǎn)品時(shí)有任何疑問(wèn)，都可以在澳信得到解決。作為產(chǎn)品技術(shù)支持的強(qiáng)有力的后盾，“零風(fēng)險(xiǎn)”就是澳信在經(jīng)銷商心中樹立的形象。高端的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓經(jīng)銷商毫無(wú)后顧之憂，用黃開晨先生的話來(lái)說(shuō)，就是“品質(zhì)勝過(guò)一切”，澳信空氣能如今在市場(chǎng)樹立的高端品牌形象，就是依賴澳信高品質(zhì)的產(chǎn)品!